交易偏见--《别做正常的傻瓜》摘记2

第二章

在消费过程中，正常人往往会受到交易效用偏见的影响，从而做出欠理性的消费决策行为。

合算交易偏见

交易效用，就是商品的参考价格和商品的实际价格之间的差额的效用。通俗点说，就是合算交易偏见。

正常人在交易中会受到无关参考价值的影响，过多的考虑参考价格和商品实际价格（原来的价格和现在的价格）之间的差额，并从差额中得到满足，即获得交易效用。

举例：

商场促销。

建议：

理性的决策者应该不受表面合算交易或无关参考价的迷惑，而真正考虑物品实际的效用。将物品对你的实际效用和你要为该物品付出的成本进行权衡，以此作为是否该买该物品的决策标准。应当只考虑商品能够给我们带来的真正效用和为此所付出的成本。

比例偏见

不同的相对差额会产生不同的“交易效用”，影响人们的消费决策。

将20元的东西还价到15元，要比将125元的东西还到120元更有成就感。

正常消费者在消费时通常更加关注优惠的比例而不是优惠的绝对值。理性消费应该是，仅仅考虑能得到的优惠数额以及为此需要付出的成本。

人们更关心商场中商品的折扣较大的折扣（因此而购买，可能并非必需品），而忽略购房、车小的折扣。实际上后者节省的钱金额可能更大。

总结：

在做决策时，需要客服交易偏见效用，不应该受到成本和收益之外的因素影响，许多参考价都是与决策无关的，不要被它们蒙住了双眼。唯一需要关注的是物品带来的真实效用和你为此所付出的成本。不要因为贪便宜而去买自己不需要的东西。不忍心放过那些看似合算的交易往往会在时候让你后悔。同时，切不可仅仅关注相对收益而忽视了实际上更重要的绝对收益。又有权衡绝对收益和绝对成本，才能得到理性的决策依据。